Oferta
Sprzedaż, dystrybucja i logistyka w SAP
Sprzedaż i dystrybucja w SAP – od oferty do faktury
Proces sprzedaży obejmuje znacznie więcej niż samo przyjęcie zamówienia. Dane klientów i produktów, ceny, warunki handlowe, realizacja zamówień, dostawy, fakturowanie i obsługa zwrotów muszą tworzyć jeden spójny proces.
Pomagamy organizacjom usprawniać procesy sprzedażowe i dystrybucyjne z wykorzystaniem rozwiązań SAP – zarówno w istniejących środowiskach SAP ERP/ECC, jak i SAP S/4HANA.
Typowe problemy w zarządzaniu sprzedażą:
W wielu organizacjach obsługa sprzedaży wymaga pracy w kilku systemach, ręcznego wprowadzania danych i ciągłego sprawdzania statusu realizacji zamówień. Pomagamy między innymi, gdy:
- dane klientów, produktów i warunków handlowych są rozproszone,
- przygotowanie ofert i zamówień wymaga ręcznego wprowadzania danych,
- trudno kontrolować status realizacji zamówień,
- ceny, rabaty i warunki handlowe są trudne do utrzymania i aktualizacji,
- proces sprzedaży jest rozproszony pomiędzy różne systemy i działy,
- fakturowanie wymaga dodatkowej pracy manualnej,
- obsługa reklamacji i zwrotów jest czasochłonna,
- zespoły sprzedażowe potrzebują szybszego dostępu do informacji o klientach i zamówieniach,
- zarządzający nie mają wystarczającej widoczności wyników sprzedaży i realizacji zamówień.
Obszary sprzedaży i dystrybucji w SAP
Dane podstawowe sprzedaży
Zarządzanie informacjami o klientach, produktach, cenach i warunkach handlowych oraz zapewnienie ich spójności w procesach sprzedażowych.
Ofertowanie
i kontrakty
Wsparcie procesu od przygotowania oferty i warunków handlowych po zawarcie i obsługę umów sprzedażowych.
Zamówienia
i realizacja sprzedaży
Obsługa zamówień, monitorowanie ich realizacji oraz powiązanie sprzedaży z procesami dostaw i rozliczeń.
Ceny, rabaty
i prowizje
Zarządzanie cennikami, warunkami cenowymi, rabatami oraz rozliczaniem prowizji sprzedażowych.
Dostawy
i fakturowanie
Integracja procesów sprzedaży, realizacji dostaw i fakturowania, ograniczająca liczbę ręcznych operacji i błędów.
Reklamacje
i zwroty
Sprawna obsługa zwrotów i reklamacji oraz dostęp do informacji potrzebnych do analizy ich przyczyn i skali.
Analityka
sprzedaży
Monitorowanie sprzedaży, realizacji zamówień i kluczowych wskaźników, które wspierają bieżące decyzje biznesowe.
Handel
międzynarodowy
Wsparcie procesów sprzedażowych związanych z działalnością na rynkach zagranicznych i obsługą międzynarodowych transakcji handlowych.
Spójny proces sprzedażowy
Sprzedaż, logistyka i finanse są ze sobą bezpośrednio powiązane. Dlatego usprawnienie jednego elementu procesu często wymaga uporządkowania przepływu informacji pomiędzy kolejnymi obszarami.
Wspieramy organizacje korzystające z SAP ERP/ECC oraz SAP S/4HANA w optymalizacji procesów sprzedażowych, integracji danych i automatyzacji działań – od oferty i zamówienia, przez realizację i dostawę, po fakturowanie i obsługę posprzedażową.
Dlaczego KBJ?
Łączymy znajomość procesów sprzedażowych i logistycznych z doświadczeniem w projektowaniu, wdrażaniu, integracji i rozwoju rozwiązań SAP.
Dzięki temu możemy spojrzeć na proces sprzedaży całościowo – z uwzględnieniem jego powiązań z logistyką, gospodarką magazynową, finansami i analityką.
Porozmawiajmy o możliwościach usprawnienia procesów sprzedaży i dystrybucji w Państwa organizacji.
Przygotuj strategię rozwoju z KBJ
Dołącz do grona liderów rynku, którzy od lat ufają naszemu doświadczeniu. Jako SAP Platinum Partner oferujemy nie tylko bezpieczne wdrożenie, ale przede wszystkim wieloletnie wsparcie i optymalizację kosztów Twoich systemów. Skontaktuj się z nami, aby wspólnie opracować długoterminową strategię rozwoju środowiska SAP w Twojej firmie, dopasowaną do globalnych standardów i lokalnych wymogów.